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二十四 更上层楼

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    如果你要撞烂一辆车,那就开一辆更牛更结实的车啊。

    二十四  更上层楼

    芝麻开门的总部气势宏大,即便是夜里也灯火通明。负责迎接的刘秘书说在芝麻加班是家常便饭,一旦哪一天不加班了,比如到了下班的时间发现人真的都下班了,那可能就是出问题了。

    关于这个公司,之前在网上秦奋斗和冯佳佳已经膜拜般看了无数遍图片了,没想到有一天能来参观,而且还是吕总的亲自邀请。虽然刘秘书晚上八点多给他们打的电话,到这地方都九点了,但奋斗和佳佳还是心潮澎湃。

    吕总的办公室不算太大,起码离奋斗他们的想像还有很大的距离。但是这里似乎有一种“场”,反正本来很紧张的奋斗刚进来不长时间就觉得内心很平静了。吕总本人一副精明强干的样子,却又不乏和善。

    刚喝一口茶,奋斗就由衷地赞叹一声“好茶”。

    吕总笑盈盈地:“小秦啊,我真的很欣赏你的勇气,和你们年轻人接触我觉得自己能学到很多东西。”

    这句话瞬间征服了奋斗,奋斗不好意思地回应:“吕总,不瞒您说,我那天也是实在没办法了,其实,其实您一直是我的偶像。”

    吕总:“你们众开公司我了解了一下,还是蛮不错的嘛。而且,你本人是梅开二度啊。”

    奋斗明白,吕总早已经充分调查了他和众开,所以他也决定知无不言,毫不夸大。

    “小秦啊,你知道吗,大家基本看到的都是冰山上的1%,而没有看到冰山下的99%。而这99%,才是成就一件事情的基石。”

    冯佳佳:“吕总觉得强龙他们出钱让我们的用户删除我们的软件,这应该就是那99%吧。”

    吕总友善地哈哈一笑,很明显,他不反感冯佳佳的虎劲儿。

    吕总喝了一口茶,反问:“古往今来,任何成功的帝王将相,或者现代的企业,都有一些不能公开的秘密啊。我问过我主管投资的副总,为什么要投资强龙,除了我们看好最后一公里生鲜电商这个行业之外呢,强龙的金大开是这一行业执行力最强的创业者了。”

    奋斗不卑不亢:“那是在您认识我之前吧。”

    吕总哈哈大笑:“小秦啊,你也非常优秀,非常优秀。生鲜果蔬电商这个行业,最需要的是什么?执行力,你和金大开都很优秀啊。”

    奋斗:“可是,如果不是昨天我在大会上一闹,下个月可能我们就得关门了。”

    吕总没有直接接奋斗的话,而是问他:“如果你要撞烂一辆车,你该怎么办?”

    奋斗:“啊?那就开一辆更牛更结实的车啊。”

    “没错,一个人再厉害也不可能用肉身去撞坦克。你必须跳上另一辆战车。”

    奋斗明白吕总在说什么:“我们找了好多VC,但他们一听说我们最大的竞争对手强龙背后的老板是您,就都不敢投了。”

    “想必你也清楚,互联网公司最大的特点就是没有老二,一定是经过无数的拼杀之后,老大战胜了老二,或者买了老二。但这个过程是非常惨烈的。你听说过当年分众和聚众的故事吧,还有美团和大众点评,当然了,还有滴滴和UBER。”

    奋斗点点头:“感谢吕总拿我们小小的众开和这些互联网大公司比,相比之下,我们太弱小了。”

    “不要妄自尊大,但也没必要妄自菲薄。如果以后你们做大,必然是惨烈的厮杀,资金不够的话,必然失败。而且是倾家荡产般的失败。这就是为什么大家不敢投你们的原因啊。”

    在精明的吕总面前,秦奋斗知道自己所有的牌都出尽了。

    虽然晚上九点多了,但吕总依然很忙碌,会面非常短,只有十五分钟,吕总必须继续做其他工作了。

    和吕总之间没有进行任何实质问题的交谈,但奋斗一直在回想吕总的那个问题:如果你要撞烂一辆车,你该怎么办?

    从吕总办公室出来,奋斗和佳佳被请到了另一间会议室,一个中年人走了进来,刘秘书赶忙起身:张总好。

    这个中年人一看就气度不凡,经过介绍,其实是芝麻开门负责投资的副总。别看是副总,身家也有百亿人民币以上。

    张总不怎么寒暄,直接进入正题。

    “小秦,我们吕总很欣赏你,为了避免以后的厮杀,我决定强龙和众开合并。”

    张总的语气不是商量,而是恩赐的感觉,可是秦奋斗却并不反感。

    “那么,我们如何操作呢?”冯佳佳问。

    “这样吧,你们自己估个值。”张总喝了一口水。

    奋斗犹豫了一下哆嗦着伸出了两个手指头。

    “两千万?”张总问。

    奋斗点点头。

    “不行。”没想到这个张总居然一点都不讲谈判技巧。

    奋斗说出这个数字也的确是哆嗦着,因为在此之前恐怕下个月工资都发不出来了,怎么可能值两千万。现在金大开连420万都不愿意出了。

    “那,那您说呢。”奋斗问。

    张总伸出三个手指头。

    奋斗和冯佳佳对视了一下,冯佳佳脱口而出:“三百万?”

    两人在用眼神交流,三百万到底行不行,还不如几个月前金大开说的那个数呢,人家还多给了一百二十万。

    张总说了一句话,把他们俩都噎住了。

    张总说:“三千万。”

    冯佳佳有些疑惑:“人民币?”

    “当然了。具体操作是这样的,强龙出两千万人民币收购你们66.7%的股份,两家公司合并。然后芝麻开门再投资一个亿作为VC投资,用于你们和强龙一起继续扩展市场。”

    奋斗:“那么,我们的团队呢?解散?”

    张总:“那怎么可能,我们看好的就是你们的团队。还有你本人。”

    奋斗:“那我依然是CEO?”

    “当然了,合并之后你们两家公司用一个平台,众开负责一部分区域的直营店,但要归强龙管。”

    “也就是说,我作为强龙的子公司的CEO,还是要归总公司管?”

    “是的,但是你将拥有你管辖范围内的自主权。这件事是这样的,这两千万现金是给你们个人的,用来买股权。以后公司发展的资金我们还将继续提供给你们。总额是一个亿给到强龙,至于分给众开多少发展资金,那是以后再研究的事情了。”张总果然效率很高,几句话点清了要点。

    晚上,躺在快捷酒店不太舒服的床上,喝了酒的奋... -->>
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