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二十一 强龙降临

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    钱是什么?在我眼里,钱不过是我们生产过程中的一种特殊原材料,到了生产必须用它们的时候才会用我们的股权,也就是我们的未来去购买。

    二十一  强龙降临

    众开在激烈的竞争中悄悄成长,不知不觉中已经覆盖了六个大社区,大概十万人左右,日销售额达到了五万,而且很扎实,卤冰花豆腐的销售量每天5000元左右,并且员工队伍已经扩大到了一百多人。众开靠着强大的执行力让自己迅速成长为同行中数一数二的公司了。

    可是最近,奋斗却一点都高兴不起来,因为众开的对手太多了。以往众开还是小弟的时候,都是各路神仙之间打来打去的,现在众开几乎已经成为这六大社区中最大的生鲜果蔬电商了,所以也就成为了众矢之的。

    最近,一个叫“强龙”的公司崛起的速度甚至比众开还要快,这个公司所有的定位几乎和“众开”一模一样,但他们商品的价格总比众开低一些钱。而且推出了同样感觉的豆腐,只卖五块钱。虽然这豆腐的名气不如卤冰花,但来势汹汹看着吓人。最要命的是,他们就挨着众开开店,势要把众开比下去。同样价钱的东西确实比众开便宜很多。一下子众开就流失了不少客户。

    秦奋斗很着急,但也只能在服务上狠下功夫,他又招聘了几十个大学毕业生,嘴勤,腿勤,脑子勤,用勤奋来弥补自己价格的劣势。

    奋斗专门派了两个人去调查这个强龙公司,经过反复的侦查,甚至多次用佯装客户的手段,他们终于弄明白了这个强龙公司已经拿到了第一笔融资,所以才大肆烧钱。但众开烧不起钱,他们必须要求每单起码要有微利,否则养不起这一百多号人。奋斗知道众开的发展已经到达了一个瓶颈期,必须引入资本了。所以,一方面和大量靠谱不靠谱的投资人谈判,另一方面每天细致地观察着每一个数据。

    最近,有一个数据引起了奋斗的警觉,就是打开率。一般来说,每天都有人下载众开,也每天都有人删除,这是正常的行为,打开率比较稳定,或者稳中有升或者稳中有降。但最近一段时间打开率大量降低,奋斗仔细把众开的每一个流程又过了一遍,感觉没什么明显的毛病。如果没有明显漏洞而打开率大量降低的话,那就一定是删除量增加了。虽然在后台还看不出来删除率,但一个创业者的直觉告诉奋斗一定出大问题了。甚至还出现了这种奇怪的情况:每天有很多人下载,但打开率依然下降,这个数据也大得惊人。

    奋斗马上召集大家开会,并成立了调查组,让公关总监老卢任组长,偷偷地进行调查。

    老卢是媒体出身的,而且十年前是那种拿着偷拍机去暗访的记者,有丰富的斗争经验以及自己特殊的渠道。几天之后,调查结果就出来了,果然是有人捣鬼。

    真相让人大跌眼镜,那个叫强龙的公司采用了最极端的手段,偷偷跟客户说只要你下载强龙就可以得到赠品一斤苹果,看上去这种促销手段倒是正常的,但接下来的就有点无耻了。他们跟客户说如果已经下载了强龙,那么删除众开,就可以得到三斤苹果。很多众开的非铁粉用户觉得这样也不错,反正强龙比众开还要更便宜,删一个APP,最多得到四斤苹果,这是多好的事情啊。

    秦奋斗怒不可遏,马上组织人马进行反击,凡是下载众开者,一次性赠送十斤苹果,并且客服人员送到家门口。但是这个方法收效甚微,很多聪明的大叔大妈先下载众开,得到十斤苹果,再去找强龙的客服人员,当着他们的面下载强龙再删掉众开,再得到四斤苹果。一来二去一共能得到14斤苹果。

    双方暗中较劲这种价格战,谁也没得到便宜,反而是众开更加吃亏。

    奋斗已经不是两年前的愣头青了,他火速进行了调查,这家公司铺的摊子特别的大,有点像以前的众开,在全国十几个城市都有分店,背后的老板其实是全国著名的某家互联网企业芝麻开门。

    知道这些信息之后,奋斗几乎倒吸一口冷气,强龙果然是强龙,背后的老板随便伸伸手就能买下一千个众开。以众开目前的实力,在芝麻开门眼里连小蚂蚁都不是。奋斗已经感觉到了自己遇到了真正的危机,这种情况拼钱是拼不过的。如果悲观一点看问题,这样下去,用不了三个月,众开可能就得重新关门。

    秦奋斗感觉,对手正在不远处看着他,等待他的投降。

    “其实我一直心存侥幸,想拖一拖再融资,现在看来,融资是当务之急了,否则我们拼不过强龙。”奋斗对佳佳说。

    “我们该融资就融资,毕竟我们现在确实需要钱。”佳佳安慰。

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